Melamin ima omejeno prodajno ekipo, ki mora opraviti veliko zahtevnih prodajnih aktivnosti, obseg teh pa se samo veča. Želeli so obdržati kvalitetno in usklajeno delovanje do kupcev in s tem zagotoviti doseganje prodajnih načrtov. Uvedli so sistem vodenja prodaje z dokumentiranim prodajnim procesom in postopki, podprt z ustreznim informacijskim orodjem.
V podjetju Gabrijel AS so čutili pomanjkanje prodajnih znanj za uspešno prodajo evropskim podjetjem. Vajeni so bili pogovorov s kupci, ki so že iskali ponudnika, vendar so ugotovili, da aktivna prodaja novim potencialnim kupcem zahteva povsem drugačne pristope. Prilagojen prodajni proces, podprt z ustreznimi Produs prodajnimi orodji jim zdaj omogoča uspešno in nadzorovano prodajo.
Podjetje Juteks za svoje dokumentno poslovanje, komuniciranje in medsebojno sodelovanje uporablja intranet zgrajen iz e-prostorov. Z e-prostorom za uvedbo SAP si je Juteks tudi odločilno pomagal pri vpeljavi SAP. V njem so objavljali vse zapisnike, dokumente, razporede delavnic in reševali odprte zadeve.
dr. Branko Kontić
Institut Jožef Stefan
