Gabrijel AS d.o.o.

Gabrijel AS nudi proizvajalcem v Evropi izdelavo polizdelkov iz aluminija in površinsko obdelavo aluminija. Zaradi inovativnih pristopov jim ob izjemni kvaliteti zniža stroške proizvodnje ter odpravlja skrbi.

Poslovni izziv:

Podjetje je bilo močno odvisno od enega velikega kupca, zato je moralo pridobiti nove. Primanjkovalo jim je znanja za uspešno prodajo velikim evropskim podjetjem. Vodstvo ni vedelo, kako dobiti prodajnika, ki bi ustrezno vodil tako velik obseg aktivnosti.
Medtem ko so zadovoljivo uredili marketing in iskanje potencialnih kupcev, je samo pridobivanje kupcev oz. prodaja ostala težava. Vajeni so bili pogovorov s kupci, ki so že iskali ponudnika, vendar so ugotovili, da aktivna prodaja novim potencialnim kupcem zahteva povsem drugačne pristope.

Rešitev:

Gabrijel AS je uvedel prilagojen prodajni proces, podprt z ustreznimi Produs prodajnimi orodji. Ta kombinacija jim omogoča uspešno in nadzorovano prodajo.
Za podporo vsakdanjemu delu so izbrali Produs spletno informacijsko orodje, ki podpira uvedeni proces, olajša zbiranje informacij in komunikacijo znotraj prodajnega tima.

Koristi:

Prodajni priročnik zdaj predstavlja ključno zbirko orodij za uspešno delo prodajnikov in podjetju omogoča hitro in kvalitetno uvesti nove prodajnike.
Z informacijskim orodjem lahko prodajalci operativno vodijo delo, spremljajo naloge in dogovore. Vodja lahko sproti spremlja in nadzira aktivnosti celotnega prodajnega tima ter izdeluje poročila in analize s katerimi uspešno spremlja in napoveduje prodajne rezultate.